SQM Yodo Nutrición Vegetal, somos una compañía minera y química global, tenemos una posición de liderazgo mundial en los mercados en los que estamos presente, lo cual es posible gracias a la ubicación estratégica de nuestras operaciones en el norte de Chile, desde donde tenemos acceso a recursos de gran valor, además de nuestra red de oficinas comerciales que nos permite llegar con nuestros productos a más de 100 países.
Cada día nos inspira nuestro propósito: “desarrollamos capacidades únicas que transforman recursos en vida y progreso”, logrando productos de la más alta calidad y que generan valor a industrias estratégicas como la salud, la tecnología y la alimentación.
Nos encontramos en búsqueda de nuestro próximo Head of Business Development, quien tendrá la misión de Liderar y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocios metálicos de SQM, mediante la identificación, estructuración, negociación e implementación de asociaciones estratégicas con terceros, maximizando el valor del potencial metálico de la propiedad minera y asegurando una gestión eficiente, gobernada y sostenible del portafolio de negocios. A su vez, deberá actuar como contraparte estratégica frente a socios, inversionistas y stakeholders internos, alineando la creación de valor con la estrategia corporativa de SQM.
Contexto del Negocio:
SQM es una compañía minera líder con una operación consolidada en la extracción de yodo y nitratos, sustentada en una posición minera del orden de ~3 millones de hectáreas. Dado que estos recursos se explotan mayoritariamente desde superficie, extensas áreas en profundidad y sectores adyacentes permanecen subexplorados, presentando un alto potencial para el desarrollo de proyectos de minería metálica.
Las propiedades mineras de SQM se emplazan en distritos que, en los últimos años, han evidenciado descubrimientos relevantes de minerales metálicos, como Marimaca, posicionándose como zonas de creciente interés prospectivo a nivel nacional e internacional.
SQM cuenta con más de 10 años de participación en exploración y negocios metálicos, estructurados en dos líneas principales:
1. Exploración minera, con un equipo multidisciplinario de aproximadamente 100 profesionales, responsable de la identificación, evaluación y perforación de targets. A la fecha, existen más de 45 proyectos metálicos en distintas etapas de madurez.
2. Negocios metálicos, enfocado en la generación de asociaciones estratégicas con terceros interesados en invertir en exploración metálica dentro de las propiedades mineras de SQM, incluyendo la estructuración de joint ventures y acuerdos de opción, como el JV actualmente vigente con una compañía minera junior internacional.
El desarrollo del negocio metálico se apalanca en la infraestructura, capacidades técnicas, ambientales y operacionales del negocio principal de SQM.
🛠️ Responsabilidades clave
1. Estrategia y desarrollo de negocios
- Definir e implementar la estrategia de desarrollo de negocios metálicos en el corto, mediano y largo plazo.
- Identificar, priorizar y evaluar oportunidades de asociación estratégica, considerando escenarios de riesgo e incertidumbre.
- Diseñar estructuras de asociación (joint ventures, acuerdos de opción, farm-in/farm-out) que maximicen el valor de los activos metálicos de SQM.
- Monitorear tendencias del mercado de exploración y minería metálica para anticipar oportunidades de crecimiento.
2. Negociación y estructuración de asociaciones
- Liderar procesos de negociación comercial y contractual con socios nacionales e internacionales.
- Coordinar y dirigir procesos de due diligence técnica, financiera, legal y ambiental, en conjunto con equipos internos y asesores externos.
- Representar a SQM como contraparte estratégica frente a compañías mineras, inversionistas, fondos y junior miners.
3. Implementación y gobierno
- Liderar la puesta en marcha de los acuerdos suscritos, definiendo estructuras de gobierno, protocolos de gestión y mecanismos de control.
- Asegurar la correcta ejecución de los acuerdos, alineando objetivos estratégicos, operativos y financieros.
- Preparar y gestionar presupuestos, planes operativos y modelos de control asociados a cada asociación.
4. Gestión del portafolio y performance
- Supervisar el desempeño técnico, económico y contractual de las asociaciones y proyectos metálicos.
- Coordinar planes de exploración, programas de perforación y análisis de resultados.
- Desarrollar indicadores de desempeño, herramientas de control y procesos de optimización del portafolio.
- Generar información estratégica para reportes ejecutivos a Gerencia General y Directorio.
5. Mejora continua y transformación
- Impulsar iniciativas de mejora continua, estandarización de procesos y transformación digital del negocio metálico.
- Contribuir al desarrollo de modelos de gobernanza y capacidades internas que permitan escalar el negocio de manera ordenada y sustentable.
🎓 Requisitos del cargo
- Título universitario en Ingeniería Civil, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín.
- Se valoran estudios de posgrado o MBA.
- Mínimo 7 años de experiencia en roles de desarrollo de negocios, estrategia o gestión de asociaciones.
- Experiencia en evaluación de proyectos, due diligence y negociación de acuerdos estratégicos.
- Inglés avanzado.
- Disponibilidad para viajar.
- Licencia de conducir clase B.
🌱 Competencias ejecutivas
- Liderazgo y desarrollo de equipos multidisciplinarios.
- Capacidad de análisis y toma de decisiones estratégicas.
- Gestión intercultural y habilidades de negociación.
- Visión de negocio sostenible y creación de valor de largo plazo.
